Jednou z najznámejších svetových značiek v oblasti kozmetiky, parfumov a prípravkov pre ženskú krásu vôbec je nepochybne americký gigant Avon. Patrí medzi priekopníkov takzvaného multi level marketingu (MLM) čiže priameho predaja. Jej zakladateľ však nemal s kozmetikou pôvodne nič spoločné, živil sa ako obchodný cestujúci s knihami.
David H. McConnell sa ako obchodný cestujúci rozhoduje oživiť svoje nevalnej výsledky a k nákupu kníh pridáva ženám malý darček v podobe parfumu. Tento nápad ho privádza na úplne inú cestu. Roku 1886 totiž zisťuje, že obrovský záujem o jeho parfumy je jasným signálom, čomu dávajú ženy prednosť. Preto zakladá spoločnosť California Perfume Company (CPC) v New Yorku. Už v roku 1897 otvára aj svoju prvú laboratórium na výrobu a vývoj nových vôní.
Začiatok 20. storočia
Práca sa veľmi darí a dopyt po parfémoch pána McConnella je doslova neukojiteľná. Hoci je v roku 1906 zničená kvôli silnému zemetraseniu jeho kancelária v San Franciscu určená pre západné pobrežie, úspešný obchodník pokračuje aj naďalej vo svojom rastu. V roku 1918 jeho predaja presahujú hranicu piatich miliónov predaných kusov a roku 1928 dosahuje obrat vyše 2 milióny dolárov. V roku 1939 je celá firma premenovaná na Avon Products Inc. a začína sa zameriavať aj na dezodoranty, starostlivosť o telo a pleť a prírodné produkty.
Priamy predaj
Verný skúsenostiam svojich vlastných začiatkov, trvá McConnell na tom, aby sa výrobky jeho firmy boli predávané tímom obchodných zástupcov priamo zákazníkom v ich vlastných domoch. Vymýšľa teda systém MLM, ktorý odmeňuje obchodný zástupca za predané kusy, ale zároveň tiež za vyučenie ďalších obchodníkov. Vznikajú tak tímy, keď každý vedúci je odmeňovaný percentami z predaja svojich vlastných predajcov. Firma je zameraná najmä na ženy, preto časom dochádza k tomu, že predajom a zastupovaním značky sú najmä poverené ženy - tzv. "Avon ladies".
Vlastnej invencie
Už od začiatku je značka zameraná najmä na výskum a vývoj nových možností, z pôvodnej jednej laboratória na vývoj a výrobu patentov sa tak stali rozsiahle priestory
. Spoločnosť skúmala vplyv rôznych látok na ľudskú pleť, vlasy a organizmus všeobecne a pomáhala tak k výrobe originálnych parfumov, pleťových krémov, prípravkov pre starostlivosť o telo, profesionálnu starostlivosť o vlasy, vyživujúcich emulzií či dekoratívnej kozmetiky. O niekoľko rokov neskôr navyše prišla na rad aj kozmetika pre mužov a novo aj detská línie produktov. To všetko na výhradne rastlinnej báze pri maximálnom využití prírodných prípravkov, z ktorých sa vďaka zložitým technikám darí získavať účinné výťažky.
Avon pre ženy
V rámci svojho zamerania najmä na ženy sa Avon venuje aj celosvetovým nadáciám a podpore výskumu rozličných chorôb a vývoja liekov. Časť predajných ziskov je tak napríklad venovaná centre pre výskum rakoviny prsníka, iná zase pre propagáciu boja proti domácemu násiliu. V spolupráci so svetovými zdravotníckymi centrami tiež laboratóriá Avon konzultujú všetky poznatky z prírodných vied a ich možné využitie v medicíne a iných oblastiach výskumu. V týchto dňoch zamestnáva vývojové centrum Avon viac ako 300 špičkových vedcov a odborníkov v tejto oblasti. Aj vďaka ich práci tak môže každá žena vyskúšať výrobky pre každé obdobie. Aktuálne je na trhu rad Solutions Winter, ktorá sa zameriava na tvár a jeho ochranu proti chladu a mrazu v zimných mesiacoch.
Vaša voľba
Na každej z vás je teda rozhodnutie, či chcete o svoje telo naozaj starať. Kozmetické prípravky, parfumy i starostlivosti o zdravie, to všetko ponúka značka Avon v prvotriednej kvalite. Zárukou je nielen viac ako 80 svetových patentov a istota, že žiadny z výrobkov tejto značky nie je testovaný na zvieratách, ale tiež vedomie, že dostanete naozaj kvalitný prírodný výrobok. A nakoniec môžete ako jedna z veľkej rodiny Avon ladies tieto výrobky aj predávať.
Autor článku: Krasa.cz
